今天分享的主要内容分为两部分,第一部分是亚马逊加拿大站广告关键词的特点;第二部分是亚马逊加拿大站广告投放的使用技巧。
一、加拿大站广告关键词的特点
如图,首先做一个关键词对比:
比如对比美国站和加拿大站,同样的关键词数据表现情况,这里可以使用后台"搜词表现"功能,进行数据对比。在美国站和加拿大站分别输入品牌词,就可以找到相同的关键词在美国站和加拿大站 的数据的表现。
如图,同样的关键词在美国站和加拿大的数据表现情况。无论是从关键词的搜索查询数量、展示数量、点击数量、加购数量、购买数量,每一个维度美国站都要比加拿大站要高出很多。加拿大市场相对于美国市场而言,整体的搜索量是非常小的,意味加拿大单量是没有美国那么大的。
同样的关键词,再对比在美国站和加拿大站的广告投放情况。
美国站关键词展示量7万多,加拿大站是6.7万,点击量美国站是2.9万,加拿大站2万。两者的展示量和点击量整体相差不多,这是因为美国站的竞争会比较大,如果再去提高竞价,再去竞争更多的点击量、展示量的话,可能会导致商品亏本的。从点击成本来看,在美国站关键词点击成本是0.99,而在加拿大站只有0.57,且美国站0.99只是一个中等的价格。
再看具体广告指标对比情况,美国站ACOS 是大概在37%,而同样关键词在加拿大站,其广告的ACOS是只有11%左右。投入产出比美国站的只有2.69,加拿大站则是8.96。订单数量美国站是28个,加拿大站是34个。从转化率来看,加拿大站的转化率更高。整体来看,同一关键词,加拿大站的CPC、ACOS会更低,投入产出比、转化率会更高一点。
接下来,再看一下搜索词展示份额的对比:
美国站
总结,加拿大站关键词的特点是什么?
第1, 相对于美国站,整体搜索量相对来说比较少;
第2, 加拿大站的转化相对来说比美国站会高,同样它流量获取成本也比较低。
我们要用它的优势来弥补它的不足,所以,加拿大站广告优化的一个的核心内容就是要尽量保证展示量最大化。
二、加拿大站点广告投放实用技巧
加拿大站广告运营的核心内容,就是要保证流量最大化,建议要有流量矩阵的思维,通过矩阵的方式来使广告的展示量获得最大。
流量矩阵分为两个部分:
第一部分是广 告的流量来源,包括关键词部分和投商品、投ASIN。
第二部分就是广告形式,可能用的最多就是 SP广告,其实还有 SB、SBV和SD都是可以进行广告投放的方式。
关键词流量矩阵怎么搭建?
如上图右侧,右半部分广告,这是实际操作过程中的广告构架。这个广告中投放的广告组的关键词有一个特点,都有带family,这是因为在以往的投放过程中发现,这个商品只要带family的关键词,它的转化率
所以,做关键词流量矩阵,首先找到能够转化好的关键词,这些关键词叫属性词不是大词,比如在这个案例里面它就是family,也就是说商品所有关键词,只要和family相关的关键词表现都好,就把family这些关键词全部拿出来,进行一个广告组的投放,。这里广告匹配方式都用短语匹配,因为这些属性词,往往都是3个以上的关键词,如果用精准匹配的话,能够匹配的流量相对来说就更少了,但是如果用广泛匹配的话,可能还会匹配出来一些不太相关的关键词,而短语匹配正好能够完全解决流量和精准性之间的问题,所以这组广告都是使用的短语匹配来进行投放,最后进行一个单独的预算。
关键词是从哪里来?
第一,可以用搜索词广告报表来进行分析。
第二,可以在品牌分析里输入想找的关键词,也可以拓出来相关的一些关键词。
第三,可以在亚马逊后台品牌数据里面搜索词,表现数据里面新出的功能叫"ASIN视图",这里面输入我们的ASIN,就可以显现出来ASIN相关的一些关键词。
此外,可以使用商机探测器,在商机探测器输入想要找的关键词,也会把相关的关键词拓展出来了。
流量矩阵 是有两部分,一部分是流量来源,另一部分是广告形式,把它们两个结合才能达成流量的矩阵。
例如,找到了 family系列的相关关键词,然后使用词组匹配的方式,比如说第一个去投放SP广告;相同的关键词,同样的匹配方式,也可以进行SB广告的投放;同样的关键词,同样的匹配方式,我们也可以进行SBV的广告来投放。
这样流量矩阵会达成一个什么效果?
核心的是family系列的关键词,比如第一个family加上关键词a,使用了今天分享的主要内容分为两部分,第一部分是亚马逊加拿大站广告关键词的特点;第二部分是亚马逊加拿大站广告投放的使用� �巧。一、加拿大站广告关键词的特点如图,首先做一个关键词对比:比如对比美国站和加拿大站,同
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