"类目现在处于淡季,流量还没有旺季的十分之一,该怎么操作?"
对于做季节性产品的卖家来说,这是一个格外关心的问题。因为当自己的产品进入淡季时,都会面临流量和单量的双重下滑。
虽然卖家们售卖的产品各不相同,淡季的时间也有存在差异。但当产品处于淡季时,很多亚马逊卖家经常选择"不作为",因为觉得流量相对较少,就可以不用再多做操作了。
但其实这样的想法是错误的,淡季不意味着卖家就可以"不作为",相反地,对于卖家来说,淡季是积蓄能量的时候,利用淡季的时间对listing进行优化,维持好链接权重和排名,将产品链接优化到最佳状态,等到下个旺季到来时,才能有所突破。
淡季时,卖家需要做什么
如果产品进入淡季,流量开始下滑,面临以下几种情况:
一、如果产品库存积压严重,建议先把库存清了
- 降低价格,相比于竞品有价格优势
加大cuopon折扣
利用站外Deals平台或者站外红人推广
做捆绑销售,与店铺销量好的产品且有相关性的进行捆绑销售
减少库存其一可以减少对应的仓储费,尤其是旺季,三倍的仓储费往往让卖家难以承受;其二库存积压严重,容易影响账号的IPI分数,现在库容亚马逊砍得严重,就更容易被限制补货了;其三出单稳住店铺、listing的排名和权重,旺季时,推广起来也会简单一些。
二、库存积压不多,但出� ��少或者不出单了
产品旺季时出单多,但目前出单变少或者不出单了。卖家可以重新调整一下广告的预算。因为产品进入旺季,对应的类目流量会降低,一些大词的CPC就会攀升,转化也会降低,卖家则需要抓住更精准的流量来保证转化率。
比如过去能烧完预算的广告活动,现在烧不完了,卖家可以考虑将广告预算降低,利用这部分预算去投放精准出单词或者测试新的投放,每个广告的预算不需要给很多。
对于不出单的情况,广告活动曝光很低、点击很少、甚至无转化,这部分的投放的bid可以适当降低,减少一些广告花费,及时止损。卖家也可以选择做定位asin广告,找到与产品有共同点、排名较差或者相比较下你的产品有优势的asin,利用这些广告活动排除一些无效� �量,获取更多精准流量。
当然,产品即便进入了淡季,也不建议关掉广告,可以降低竞价,让产品维持一定的曝光,因为根据亚马逊的算法,系统其实更喜欢运行时间更长的关键词广告和广告营销活动。即便是......... "类目现在处于淡季,流量还没有旺季的十分之一,该怎么操作?"对于做季节性产品的卖家来说,这是一个格外关心的问题。因为当自己的产品进入淡季时,都会面临流量和单量的双重下滑。虽然卖家们售卖的产品各不相同, 原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1253241.html
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