在打广告（SP广告）时，有些卖家经常会发现他们的广告大多集中在商品页面（PP页），虽然有曝光，但是点击和转化都不太理想，远不及搜索结果页和搜索页顶部广告位（TOS/ROS）的转化效果。怎么样才能让广告位更多的展示在搜索结果页，而不是商品页面呢？
图片来源：亚马逊
首先，我们先来了解一下3个广告位的特点:
搜索结果页顶部（TOS）：高曝光，高转化，位置少，高成本，高反弹率（链接转化一般，当链接承受不住流量时，词转化不好反而会造成恶性循环）
搜索结果页其余位置（ROS）：覆盖面广，覆盖除顶部搜索位的其余搜索结果页，长尾关键词效果好，点击和转化比商品页好
商品页面（PP页）：位置多，相关性高，相比于其他两个广告位竞争较小，商品页面多依赖于买家的浏览行为，效果不稳定
广告位点击率和转化率排序：TOS>ROS>PP页
从亚马逊广告逻辑设定来说，因为TOS和ROS的广告位比较有限，但平台产品链接又非常非常多。因此为了让卖家的广告费能花出去，平台会尽可能这些广告投到PP页去，因为PP页的广告位最多。但是卖家如果想让广告获得更好的效果，尽量将广告投放在TOS和ROS的展示位置，不仅点击和转化好，也更容易拉动关键词的权重，从而提高自然排名。
若自动广告商品页面曝光高：
自动广告有四种类型，其中同类商品和关联商品的展示位都在PP页� � 紧密和宽泛匹配的展示位可能在TOS或ROS，也可能在PP页。如果没有开同类商品和关联商品，只开紧密和宽泛，曝光基本在PP页的话，看看所有的匹配出价是否比较低。虽然可能你的的紧密和宽泛是参照建议竞价出的，可能是四种匹配类型中.........
在打广告（SP广告）时，有些卖家经常会发现他们的广告大多集中在商品页面（PP页），虽然有曝光，但是点击和转化都不太理想，远不及搜索结果页和搜索页顶部广告位（TOS/ROS）的转化效果。怎么样才能让广告
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1904134.html
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