7月12日，Kalodata在深圳坂田成功举办了一场主题为"TikTok美国电商"的精品沙龙活动，共同探讨和分享了TikTok Shop美国站点的运营策略和市场机遇。活动不仅现场座无虚席，线上直播更是吸引了上万名用户观看。思柔跨境创始人Sky老思分享了《TikTok Shop美区市场的挑战与机遇》为主题的演讲，为在场的每一位参与者提供了宝贵的市场洞察和实操建议。
演讲实录
大家好，下午好！非常高兴今天能在这里与大家见面。今天，我将主要和大家分享TikTok在美国市场面临的挑战和机遇。我相信许多朋友都是因为这个主题而来，对吧？我们都知道，TikTok美区市场现在非常火爆，存在着巨大的机会。我们希望能够抓住这个机会。
在开始之前，我询问了主办方，了解到今天到场的朋友们大多是刚入局或准备入局TikTok的美区市场。因此，今天我将从几个方面与大家探讨：在我们决定进入这个市场之前，我们先要思考清楚这里面可能存在的风险和挑战。
首先，我想和大家分享的是，我看到的许多TikTok团队是如何亏损的。自2020年进入这个行业以来，我见证了许多人的起起落落。从2020年到现在，我身边的同行换了一拨又一拨，真正能坚持到现在的，可以说寥寥无几。许多人来了又走，原因大多是没有赚到钱，或者发现了更有希望的项目。那么，他们为什么没有赚到钱？他们的亏损原因在哪里？我们将从这些失败的经验中总结教训。
接下来，我会和大家讨论当前TikTok美区市场的现状，探讨有哪些机会和可行的业务模式。最后，我将分享如何抓住这些机会。首先，我们来谈谈TikTok电商团队的一些常见亏损原因。我简单总结了六点，这些都是我身边发生的真实故事。
1）错失焦虑：这是许多人踩过的坑。由于现在自媒体非常发达，大家都能看到各种新闻，认为跨境电商是一个大趋势，TikTok的流量巨大，因此许多人都急于投入。但事实上，TikTok在任何一个项目、任何一个市场、任何一个地区的发展初期，其基础建设都是不完善的。例如支付、回款、物流、账号稳定性、政策等方面都存在问题。许多人在这里亏损，主要是因为他们没有意识到这些风险。
2）错误判断：我们都知道，进入跨境电商首先需要选品。但许多人在选择产品时，往往缺乏对市场需求的准确把握。他们可能只是觉得某个产品有需求、好卖或有趣，而没有深入分析特定人群在特定场景下的需求。这就容易导致错误的选品决策。选品不仅决定了你的产品，还直接影响你的运营策略。比如，如果你选择的是家具类产品，那么在进行红人营销时，物流成本就会成为一个重要的考虑因素。因此，选品是一切的基石，如果在选品阶段没有考虑到后续的运营动作，那么后续的所有操作可能都会出错。
3）预期太高：许多人带着之前在其他平台上的成功经验进入TikTok，期望能够迅速复制成功。但TikTok的市场承载力可能并不足以支撑过高的预期。过高的预期会导致过高的投入，最终可能导致亏损。
4）一知半解：TikTok的业务变化非常快，如果你不能及时了解和掌握最新的政策和方向，就可能做出错误的判断。例如，如果你看到某个直播一夜之间销售额达到100万美元，就急于投入直播业务，可能会因为缺乏深入了解而亏损。
5）不会算账：许多团队在运营TikTok时，缺乏成本意识。他们可能没有考虑到人力成本、产品成本、运营成本等各方面的投入。没有清晰的成本概念，就可能导致盲目扩张和无效投入。
6）盲目扩张：许多人在看到初期的成功之后，急于扩张团队和业务规模，但往往忽视了TikTok平台政策的不稳定性。结果往往是，扩张后的业务无法持续盈利，甚至导致原本的利润也亏损回去。
以上就是我总结的TikTok团队亏损的主要原因。希望这些经验教训能够帮助大家在进入TikTok美区市场之前，有更清晰的认识和准备。
今天，我还会和大家讨论一些具体的业务模式和机会。首先，我们来看看短期机............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1701152.html
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