一提到健康管理，大家脑海中浮现出来的一定是装潢高大上的私立医院、拥有顶尖背景的主治医生以及数字高到离谱的账单。
然而这些刻板印象早就落后了。身处后疫情时代，"健康管理"已经在"智能科技"的赋能下完成了自我革新，并在数字化的道路上一路狂奔。
根据Mordor Intelligence的报告显示，预计2024年全球数字健康市场规模为2964.6亿美元，到2029年将达到6555.7亿美元，在预测期内（2024-2029年）复合年增长率为17.20%。
可观的增长预期意味着可观的业务增量，于是各大巨头纷纷入场。从刷牙到健身，从睡眠到冥想，层出不穷的电子产品不仅充斥着消费者的眼球，还在不知不觉间进入了我们的生活。
如此激烈的市场竞争，让很多品牌黯然离场。在这种情况下，还有新锐品牌的突围机会吗？
答案当然是肯定的。
Renpho，这个同时在美国和深圳成立的新锐出海品牌就是一个鲜活的例子。该品牌凭借一把智能体脂秤，在一年时间内登顶了亚马逊BSR榜单，并实现了单月百万美金的营收。同时，还在不断丰富自身的SKU，在筋膜枪、眼部按摩仪等小众细分领域持续发力。
Renpho目前业务已经覆盖了全球20多个国家和地区，并且拥有超400万的核心用户。通过复盘Renpho的发展历程，SocialBook认为"深耕细分领域"和"专注社媒营销"是品牌闷声发财的秘密。
一、专注细分，避免和巨头竞争
智能健康是一个非常庞大的产业，不仅有很多老牌巨头，还有很多跨界玩家。Renpho作为一个新锐品牌，是没有办法和他们直面竞争的。
因此，在SocialBook看来，Renpho选择以智能体脂秤入手是非常聪明的选择。
首先，巨头们看不上体脂秤这种小单品；其次，作为入门级产品，体脂秤的技术门槛较低，研发成本可控；最后也是最重要的是，作为一个消费者日常使用频率颇高的产品，这个品类还没有出现一家独大的情况。因此，这给了品牌一定程度的成长和想象空间。
通过借助深圳的强大供应链，Renpho在产品层面上的优势逐渐显露了出来。在拥有可靠质量的同时，还保证了极具优势的价格体系。也正是如此，品牌才能在入驻亚马逊的一年后，在买量广告和强大产品力的加持下成为了销冠，单款产品月销50K+，月营收超百万美金，被评为Amazon's Choice产品。
即使到了今天，Renpho依然包揽了体脂秤品类的前两名。
SocialBook对此感到很惊讶，毕竟"爆款"在亚马逊上并不少见，但维持长期的"爆款"却不太容易。这显然意味着Renpho在品牌层面上做了巨大努力。
因为广告买量得到的优势只是暂时的，你能跑出来的ROI，别的品牌也能跑出来，只是时间早晚的问题。有且只有走品牌这一条路才能得到更持久且健康的发展。
二、重视腰部力量
一个专注细分品类的新锐出海品牌应该如何做营销？即使是一个普通人也能轻易地说出"请明星代言，然后拍很多广告"这种非常传统的、高举高打式的方案。 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1702234.html
这确实有效，饱和式的营销攻势是新品牌在用户心中快速建立心智的最好办法。缺点就是太贵了，非大品牌不能用。对于很多预算有限的品牌来说，把一分钱拆成两分钱用是最基本的常规操作，而Renpho也不例外。
通过合作大量的腰部红人，品牌控制住了整体的营销预算（尾部红人可以更节约但效果往往差强人意）。此外，借助数量级上的优势，Renpho将这些红人有限的影响力和背书串联在了一起，就像掉进清水中的墨滴一样，简单、快速且有效。
Nadiya Lagoyda，一位健身博主，她通过诚实记录自己的训练过程来引导大家一起优化形态，因为视频内容和风格都主打一个真诚，因此尽管她并没有专业的证书认证，也不像其他同行那样输出教条式的内容，却依然吸引了10万出头的粉丝关注，其中大多都是女性，属于腰部量级。
Renpho邀请她来推广自家的拳头产品——Smart Scale（智能体脂秤）。这条合作视频是结合着Nadiya自己策划的30天瘦身计划一起完成的。3月份的时候，Nadiya向粉丝们发起了一次夏日瘦身计划，通过记录自己30天的训练和体重，来用实际成果激励粉丝们动起来。
这种高互动性的内容本身就很受粉丝们的.............
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