今天想和大家讲讲，开发客户中存在的认知偏差。
这两年，我们经常会刷到一个词"认知"，比如说经常听到的，你永远赚不到你认知之外的钱。
那么同样的，开发客户也是一个从你一开始不了解，然后到可能了解一些，然后再深入去了解的过程。
在这过程当中，你不断去拓宽你的思维，不断去填充你的认知缺陷，纠正偏差。
目前来讲，在外贸开发客户这一块，有很多普遍存在的认知偏差。比较有代表性的，有这些：
国外厂家不进口
分销商不进口
批发商不进口
网站看上去像零售商城，应该不进口
客户公司没有网站，不正规，应该不进口
那么其实这些，都是认知上的偏差，或者说是你的偏见。
今天我就通过一些简单的讲解，让大家能够在开发客户当中，消除掉这些固有的思维偏见或者说认知的偏差。
然后，在后面的开发当中呢，能够去积极地探索不同的客户类型，不同的供应链角色类型，然后去积极地尝试联系。
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先来看第 1 个问题：国外的厂家是不是真的不进口？
我们在谷歌上搜索的时候，有些公司他会说：we are a manufacturer, importer。
那么它既是一个 manufacturer ，又是一个 importer 。
供应链角色不是唯一的，它存在多样性。有的可能既有制造也有出口，也有进口。
那么国外的厂家，他为什么会去进口呢？
首先，第一种可能，可能他跟你生产的产品很接近，那么他买你的产品是作为配套。
虽然你一看他也是个.............
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