2022-03-29

DTC自然流量怎么都做不上去?从储能行业Jackery、Bluetti、Ecoflow三个品牌,找到方案


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全文共计6509字,预计阅读17分钟
你是不是也发现,GA里面的自然流量转化率非常高,所以决定扩大这部分流量?
但是你是不是在自然流量上做了很多努力,发现其他流量都涨了,就是自然流量没什么变化,除了品牌词,其他词还是没什么流量?
别担心,国内的DTC品牌,不管融资几百万,还是几十亿,都有这个问题。
这次,我挑了一个非常火爆的,投资圈超级感兴趣的行业,移动储能,来做一个分析。
储能行业的出海,最早可以追溯到2015年。
但随着北美、欧洲、澳洲、日韩各地的利好政策出台,越来越多国内的移动储能品牌开始发力。 而到目前为止,我给很多储能品牌做过谷歌SEO咨询。
除了全球市场,还有只做欧美或者日韩的,还有几个做储能的外贸工厂。 所以,这块市场,我很熟悉。 今天的文章,我挑了3家比较有代表性的品牌,Ecoflow、Bluetti、Jackery。 通过这三个案例对比,你会知道,为什么这个品牌自然流量最多,为什么新品牌增长迅猛,为什么那个品牌,效果缓慢。 最后,由这个行业,我们来看看整个DTC行业的流量布局。

一、

三家品牌数据对比


1. 美国地区流量数据对比


1)SEO数据对比:

从上图可以看出,Jackery的自然流量有138K。
Ecoflow和Blutti在50K以下。 当然,Jackery算是老大哥,在12年就出海了。 但是,如果从SEO增速来看,Bluetti增长迅猛。 为什么它增速这么快?
我们后面再说。
2)整体流量数据对比:
数据相对图 (数据来源Similarweb)
 (Ps: 以上数据来自Similarweb,不代表网站的准确数据) 这是所有流量占比情况。 看到这里,为什么Jackery的自然流量最高?
但是,Bluetti自然流量增长最快? 我们先看下他们的SEO情况。

2. SEO细节方面的对比


3)页面收录对比:

 实际通过其他工具排查后,我发现ecoflow多站点使用二级域名为前缀。
所以,看起来好像页面收录比较多。 然后,我用特殊的方法处理了ecoflow的数据。 我们看看最后的统计:
从图中,我们不难看出,这三家公司的页面数量大概是1:4:2。 Jackery的收录率在178%,Ecoflow在61%,Bluetti在81%。 页面多,代表站内的内容是比较丰富的。
这说明,Ecoflow的内容做的相对丰富。
但是,Ecoflow需要处理收录问题。 Bluetti的收录率不错,但是有很多页面有蚕食现象。 而Jackery收录了大量无用页面,有一半的页面被谷歌判断是低价值页面。 所以,Jackery要尽快提高页面丰富性,处理重复页面了,以免产生Negative SEO。
4)页面架构对比:

我们一般通过电子商务的产品页、产品分类页,文章页和其他页面这四种类型,判断产品结构和营销方式。 整张图上,除了bluetti红色部分,三家的页面结构相同。
包括各个结构的比例都相同。 但是,如果想在这个市场上进一步突破,不妨再放一些注意力在黄色部分。
5)产品SKU对比:



图中,可以清楚地看到三家公司的SKU情况。 目前,Ecoflow产品SKU最多,占到61.2%。 你应该知道,电子商务SEO中产品的SKU数量,和SEO的排名高度相关。
数量越多,可以满足的需求也就越多,也就越符合搜索意图。
6)产品关键词排名对比:  

排除品牌词之后,其他排名的产品关键词数量,Bluetti最多。 这个结果正好可以和收录率对上。 收录率越高,代表页面质量越高。
质量越高,单个页面排名的词就越多。 所以,Bluetti虽然页面数量不是最多,但是收录率高,页面质量高,所以排名的词最多。 当然,词再多也没有用,核心词的排名才最重要: 
我把他们共同的核心词,按照搜索量大于5000进行了筛选,出现7个词。 我们来看一下这7个核心词,他们的排名情况。 在这7个词里,bluetti有5个词排在另外两个品牌前面。
Jackery有2个词排在前面。
Ecoflow暂时没有。 虽然现在Bluetti总的搜索流量还不高,但是,按照目前的趋势,如果Jackery还不发力,反超是迟早得事。 而Ecoflow现在排名较低,和页面质量也有很大的关系。 7)技术端对比: 
 技术端大家都有问题,普遍发生在orphan page,说明内部链接做得不够好。 其他问题也很多,比如multiple title tag, long title, redirect error等等。 技术端做好,可以提升排名的速度。
所以,对于技术端,我对我合作的品牌方要求都是100分。 8)内容营销对比:

内容营销方面,很明显,我们看到Bluetti在这方面做的,远比其他两个品牌优秀。 这里bluetti出色的点在于,把产品和使用场景深度结合,把用户放在第一位。 9)外链对比:
单看DR值,Jackery每一个DR区间都很强,Ecoflow紧随其后。 
 但是,外链不单单看DR。
还要看是否是dofollow,是否在content,页面层级是否具有相关性等等。 
综合判断来看,外链质量最高的反而不是Jackery,而是Bluetti。
其次是Ecoflow。 外链质量如果不高,可能会导致排名下降、停滞,甚至导致权重降低。 如果你想避免这部分的风险,你需要做这方面的监控和分析。
10)谷歌对这三个品牌的理解:  根据谷歌官方的说法:Sitelink反映一个站点用户最关心什么。 Jackery和Bluetti的sitelink是正常电商网站的结构,而Ecoflow就比较奇怪。 哪里奇怪? Ecoflow.com是一个全球站点,他负责的任务是,把来自全球的流量分发到不同国家的站点。 他网站的链接全部都是指向US站点的,但他的sitelink里并没有US站点。 原因我在朋友圈已经发过,我们就不再啰嗦(如果你还没有我的朋友圈,可以加我微信seoerjohn)。 
除了sitelink,我们还可以看品牌词的SERP结果。 除了官网,如果公司官媒也能获得排名,说明谷歌对你的品牌认知比较清晰,信任感更强。
有一种情况除外:小牌子,不做平台,没有外部测评。 这里,只有Jackery的官媒和Ecoflow的Youtube获得.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/843594.html


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