DTC自然流量怎么都做不上去？从储能行业Jackery、Bluetti、Ecoflow三个品牌，找到方案

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你是不是也发现，GA里面的自然流量转化率非常高，所以决定扩大这部分流量？
但是你是不是在自然流量上做了很多努力，发现其他流量都涨了，就是自然流量没什么变化，除了品牌词，其他词还是没什么流量？
别担心，国内的DTC品牌，不管融资几百万，还是几十亿，都有这个问题。
这次，我挑了一个非常火爆的，投资圈超级感兴趣的行业，移动储能，来做一个分析。
储能行业的出海，最早可以追溯到2015年。
但随着北美、欧洲、澳洲、日韩各地的利好政策出台，越来越多国内的移动储能品牌开始发力。 而到目前为止，我给很多储能品牌做过谷歌SEO咨询。
除了全球市场，还有只做欧美或者日韩的，还有几个做储能的外贸工厂。 所以，这块市场，我很熟悉。 今天的文章，我挑了3家比较有代表性的品牌，Ecoflow、Bluetti、Jackery。 通过这三个案例对比，你会知道，为什么这个品牌自然流量最多，为什么新品牌增长迅猛，为什么那个品牌，效果缓慢。 最后，由这个行业，我们来看看整个DTC行业的流量布局。

一、

三家品牌数据对比

1. 美国地区流量数据对比

1）SEO数据对比：

从上图可以看出，Jackery的自然流量有138K。
Ecoflow和Blutti在50K以下。 当然，Jackery算是老大哥，在12年就出海了。 但是，如果从SEO增速来看，Bluetti增长迅猛。 为什么它增速这么快？
我们后面再说。
2）整体流量数据对比：
数据相对图 （数据来源Similarweb）
 （Ps: 以上数据来自Similarweb，不代表网站的准确数据） 这是所有流量占比情况。 看到这里，为什么Jackery的自然流量最高？
但是，Bluetti自然流量增长最快？ 我们先看下他们的SEO情况。

2. SEO细节方面的对比

3）页面收录对比:

 实际通过其他工具排查后，我发现ecoflow多站点使用二级域名为前缀。
所以，看起来好像页面收录比较多。 然后，我用特殊的方法处理了ecoflow的数据。 我们看看最后的统计：
从图中，我们不难看出，这三家公司的页面数量大概是1:4:2。 Jackery的收录率在178%，Ecoflow在61%，Bluetti在81%。 页面多，代表站内的内容是比较丰富的。
这说明，Ecoflow的内容做的相对丰富。
但是，Ecoflow需要处理收录问题。 Bluetti的收录率不错，但是有很多页面有蚕食现象。 而Jackery收录了大量无用页面，有一半的页面被谷歌判断是低价值页面。 所以，Jackery要尽快提高页面丰富性，处理重复页面了，以免产生Negative SEO。
4）页面架构对比：

我们一般通过电子商务的产品页、产品分类页，文章页和其他页面这四种类型，判断产品结构和营销方式。 整张图上，除了bluetti红色部分，三家的页面结构相同。
包括各个结构的比例都相同。 但是，如果想在这个市场上进一步突破，不妨再放一些注意力在黄色部分。
5）产品SKU对比：



图中，可以清楚地看到三家公司的SKU情况。 目前，Ecoflow产品SKU最多，占到61.2%。 你应该知道，电子商务SEO中产品的SKU数量，和SEO的排名高度相关。
数量越多，可以满足的需求也就越多，也就越符合搜索意图。
6）产品关键词排名对比：  

排除品牌词之后，其他排名的产品关键词数量，Bluetti最多。 这个结果正好可以和收录率对上。 收录率越高，代表页面质量越高。
质量越高，单个页面排名的词就越多。 所以，Bluetti虽然页面数量不是最多，但是收录率高，页面质量高，所以排名的词最多。 当然，词再多也没有用，核心词的排名才最重要： 
我把他们共同的核心词，按照搜索量大于5000进行了筛选，出现7个词。 我们来看一下这7个核心词，他们的排名情况。 在这7个词里，bluetti有5个词排在另外两个品牌前面。
Jackery有2个词排在前面。
Ecoflow暂时没有。 虽然现在Bluetti总的搜索流量还不高，但是，按照目前的趋势，如果Jackery还不发力，反超是迟早得事。 而Ecoflow现在排名较低，和页面质量也有很大的关系。 7）技术端对比： 
 技术端大家都有问题，普遍发生在orphan page，说明内部链接做得不够好。 其他问题也很多，比如multiple title tag, long title, redirect error等等。 技术端做好，可以提升排名的速度。
所以，对于技术端，我对我合作的品牌方要求都是100分。 8）内容营销对比:

内容营销方面，很明显，我们看到Bluetti在这方面做的，远比其他两个品牌优秀。 这里bluetti出色的点在于，把产品和使用场景深度结合，把用户放在第一位。 9）外链对比：
单看DR值，Jackery每一个DR区间都很强，Ecoflow紧随其后。 
 但是，外链不单单看DR。
还要看是否是dofollow，是否在content，页面层级是否具有相关性等等。 
综合判断来看，外链质量最高的反而不是Jackery，而是Bluetti。
其次是Ecoflow。 外链质量如果不高，可能会导致排名下降、停滞，甚至导致权重降低。 如果你想避免这部分的风险，你需要做这方面的监控和分析。
10）谷歌对这三个品牌的理解：  根据谷歌官方的说法：Sitelink反映一个站点用户最关心什么。 Jackery和Bluetti的sitelink是正常电商网站的结构，而Ecoflow就比较奇怪。 哪里奇怪？ Ecoflow.com是一个全球站点，他负责的任务是，把来自全球的流量分发到不同国家的站点。 他网站的链接全部都是指向US站点的，但他的sitelink里并没有US站点。 原因我在朋友圈已经发过，我们就不再啰嗦（如果你还没有我的朋友圈，可以加我微信seoerjohn）。 
除了sitelink，我们还可以看品牌词的SERP结果。 除了官网，如果公司官媒也能获得排名，说明谷歌对你的品牌认知比较清晰，信任感更强。
有一种情况除外：小牌子，不做平台，没有外部测评。 这里，只有Jackery的官媒和Ecoflow的Youtube获得.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/843594.html

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