2022-03-28

五年外贸老兵的经验之谈:复购率是独立站运营的关键

有数据表明,当消费者产生一次购买行为后,有27%的概率会再次光临同一个品牌独立站。当消费者产生两次购买行为后,则有45%的概率会第三次光临同一个品牌独立站。

"复购率高一直是我最自豪的一件事,因为这不仅降低了成本,同时也代表着消费者对我们品牌的认可。"Daniel的品牌独立站开设到现在已经五年了。"为了提高复购率,我做了很多的事情,从产品到营销再到服务,一环扣一环。"Daniel说道。

五年外贸老兵的经验之谈:复购率是独立站运营的关键

严格把控产品

想要提高复购率,产品质量一定要过关。消费者在独立站购物,收到货后却发现质量不行,下次自然不会再来购买,品牌形象也会大打折扣。

Daniel为了把控产品的质量,经常独自跑到上海、深圳、广州等地区,深入到线下工厂去走访。货比三家,挑选质量最好的工厂拿货,然后再一起汇集到上海发货。

"我们是做骑行用品的,做得久了,也自然知道消费者喜欢什么样的产品,拿货的时候也更有方向。就拿自行车尾包来说,要选择整个包袋采用防泼水面料以及防水拉链的,要有胶骨支撑,这样才不会塌软,车包内要有网布隔层等等。"

符合消费者的喜好,并且质量良好,这就是提高复购率的基础。

注重消费者体验

跨境电商消费者体验主要在两方面,一个是网站的浏览体验,另一个就是售前和售后服务。

网站浏览体验方面我是不怎么担心的,之前通过朋友介绍找到了Ueeshop,网站打开速度很快,手机端和PC端也都表现良好。更费心思的其实还是在售前和售后。"Daniel原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/841618.html


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