玩转独立站，“B2B、B2C、COD、POD”模式如何选择？

比起第三方电商平台，独立站有降低成本、沉淀私域流量、易于树立品牌的优势，已经成为跨境卖家出海新选择。

当前独立站玩法多样，建站之前找好定位非常关键。B2B、B2C、COD、POD模式如何选择，Ueeshop来分享。

B2B模式：批发为主，企业和企业之间的产品、服务和信息的交换。

B2C模式：单件零售，企业和个人之间的产品、服务和信息的交换。

COD模式：单页模式、货到付款，适合电商和线上支付欠发展的地区，东南亚、中东等地区较为普遍

POD模式：按需打印，定制服务，类似Dropshipping，赚取差价，简单投资小

独立站定位决定努力方向。独立站前期的准备工作繁杂，定位不清楚，就难踏出第一步。了解这些模式能帮助新手做出选择。

交易流程：

B2B模式：消费者在独立站询盘下单，卖家安排发货

B2C模式：消费者在独立站下单，卖家安排发货

COD模式：消费者在独立站下单，由货代公司发货并代收货款。

POD模式：消费者在独立站下单，由生产定制产品的工厂或POD合作商生产和发货。

面向的消费者

B2B模式：针对b端客户，企业、分销商

B2C模式：针对C端客户，个人

COD模式：面向个人

POD模式：面向个人

产品价格：

B2B模式：批发价格，产品单价低，客单价高，复购率高，基本以老客户为主

B2C模式：产品单价高，但客单价低，复购率较低，以新客户为主

COD模式：产品价格以低廉为主，当前页购买，复购率比B2C低。

POD模式：定制.............

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/846612.html

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