2022-03-31

这5条错误认知,外贸人要尽快纠正!(下)

上篇文章这5条错误认知,外贸人要尽快纠正!(上) 和大家聊了,很多人在开发客户中存在一些普遍的认知偏差。

比如:

  • 国外厂家不进口

  • 分销商不进口

  • 批发商不进口

  • 网站看上去像零售商城,应该不进口

  • 客户公司没有网站,不正规,应该不进口

我们接着说后面三个问题。

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第 3 个问题:批发商是否进口?

批发商我比较喜欢做,因为进口商这个词太泛了,只要是一个公司有进口的业务,那么他自己就可以叫进口商,所以这个词是很泛的。

那么在进口商这个大的范围里面,我自己比较喜欢的就是批发商,为什么呢?

首先量不会很小,其次,他做的批发的产品特别多,所以对我们这类产品的价格的敏感度不是那么高。

有的公司会写,自己既是进口商又是批发商。

那批发商可以说是一种非常常见的进口商的类型,我们经常看到有些做进口的公司里面,批发商非常常见。

Ok,大家可以去谷歌上搜一下,就可以很直观地看到这些公司他在怎么样描述自己。

那么你就可以看出来,其实很多这种思维上的偏见是不对的。

比如说以前开公开课的时候,我们讲国外的同行他也会进口,国外的生产商他也会进口。

那很多人就不太信,可能会说,为什么要去搜国外的同行?为什么要搜国外的厂家,他们不是同行吗?

为什么我们要去找分销商批发商啊?他们不会从本地购买吗?他们不会去卖本国的品牌商的产品吗?

是,他们会销售一些本国品牌上的产品,但是呢,他仍然可能会有进口的需求。

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第 4 个问题:网站看上去像零售商城,所以不进口?

很多时候有些学员说,老师他网站上有购物车,那么他是不是就不进口啊?

这个真不一定

你要仔.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/849577.html


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