跨境电商资讯：亚马逊投放广告这16个“坑

正文亚马逊广告作为一种重要的推广方式，对于卖家来说具有很大的吸引力。然而，在使用亚马逊广告过程中，很多卖家存在着一些思维误区，这些误区可能会影响广告的效果。
小编罗列一些常见的亚马逊广告思维误区，希望大家能够避免这些误区，提高广告的投放效果。
1、只投放一种广告类型
这是很多新手卖家常见的错误，只开了自动广告，或者只开了手动广告。自动广告和手动广告的拓流机制是完全不一样的，自动广告完全是交给算法去跑的，可以去帮助我们筛选出更全面的产品流量，那拓展出更多的表现� �的这种关键词，让我们去抓取到更多的关键词流量。它的目的不仅是出单，千万不要单纯地认为，自动广告会跑出很多的无效流量。如果你只开手动呢，那么即使你对市场再了解，再深入调研，也不可能手动筛选出所有的产品流量。所以说千万不要单一地只开自动或者只开手动。
2、盲目竞价和高预算
新手卖家在上架新品时，直接按照广告建议设置高竞价和预算，希望能够快速积累权重和销量。然而，没有积累的新品很难与头部产品竞争，导致广告成本高、转化差。正确的做法是根据产品排名和销量趋势，逐步调整广告竞价和预算。一些新卖家在做CPC时很想当然，认为产品卖不动时，提高关键词的出价就可以让展示位更加靠前，排名更加靠前，甚至觉得高出价就可以带来源源不断的订单，殊不知这种想法其实是一个大误区。出价并不是唯� ��影响广告排名的因素。广告的CTR（点击率）和CR（转化率）同样重要。即使出价很高，如果CTR和CR低，广告排名也会受到影响。因此，仅仅提高出价并不能保证更好的广告排名和销售额。
3、预算分配不合理
对所有关键词统一出价，未根据性能调整预算。预算必须80%的钱用在acos30%以下的广告组，20%的钱用在acos30%以上的广告组，这样才能保证不至于亏在广告费上。
卖家需要根据关键词的表现和利润潜力来调整出价。对于效果好的关键词增加投入，对表现不佳的降低出价或停止投放。
4、过多广告组和预算分散
新手卖家在不了解广告逻辑的情况下，开启多个广告组，认为这样可以覆盖更多流量入口。然而，过多的广告组会导致预算分散、转化低下。正确的做法是根据产品的细分类目，选择合适的广告组，集中预算和资源，推动转化� �排名。
5、手动广告中添加过多的关键词
过多的关键词会导致关键词之间的竞争，进而耗尽广告预算，并导致长尾词的曝光不足。只有相关关键字可以提高您的知名度和销售。更多的关键字可以带来更多的展示次数、点击次数和流量，但并不总能转化为更多的销售额。广告活动应关注转化，而不仅仅是展示次数和流量。不要将所有关键字用在广告中，而是按相关性筛选它们。超载只会耗尽我们的预算，并且投资回报率不理想。卖家应集中精力选择几个或几十个关键的长尾词作为主要投放对象，以确保广告的精准性和有效性。
6、过度追求首页头部广告
新手卖家错误地认为高竞价能够让产品广告出现在首页头部位置，从而获得更多销量。然而，对于全新的listing来说，与头部产品竞争非常困难。应该给listi.........

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