2022-03-23

跨境电商资讯:快速打爆新品,新手大卖必看

快速打爆新品,新手大卖必看的上新营销攻略图片来源:图虫创意

为帮助卖家做好流量承接,快速打造爆款新品,获得更多流量,全球速卖通推出《新品快速打爆》培训课程,为商家们分析爆品的基础条件、新品如何获取爆发流量。更多详情内容请登录速卖通培训中心官网进行了解学习~

01打爆新品的基础条件

打爆新品的步骤

选品发品:在经过一定的市场调研后,确认新品具有爆发潜力;

引流:为潜爆品引入基础客流;

承接:买家在搜索结果页以及相关品推荐页(店铺首页、详情页营销板块)进入到潜力新品页面;

转化:买家在产品页从收藏、加购到最终的下单即为转化;

再营销 :将潜力新品再次营销给同样或相似的客户群体。

打爆新品的基础条件

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02前期如何为新品快速获流量

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店铺自主营销

1、店铺首页装修新品宣传板块:利用上新板块,系统将利用千人千面的算法,为适合的买家提供更匹配的商品,提高新品转化率;

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2、站内产品关联引流:即关联营销,在产品详情页放入多产品推荐图,也可� ��在Bundle Deals中放入搭配套餐,促进关联新品加购;

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3、配合流量款产品做关联营销/搭配套餐:如果店铺已经有爆发产品,可以根据该产品进行关联品推荐,为其他潜爆品引流;

4、联盟营销:

①将预备打爆新品加入单品营销计划,设置高佣金(如:30%佣金或以上);

②流量及订单有所上升后,再根据利润调整至合适佣金,如10%左右;

③买家权益计划配套设置店铺优惠码CODE;

④创建店铺优惠码,选择联盟渠道,激活后,即可享受下方的流量阵地(包含但不限于)。

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5、单品折扣

①新 品优势和阶段不同,选择店铺粉丝和新买家额外折扣则不同;

②前期推新品,为更快提高新品动销率,可为店铺粉丝设置高额外折扣如15%,结合粉丝营销;

③当前期已有订单和评价后,可酌情为新买家设置额外折扣,如5%-10%。

6、满减活动

①根据受众买家进行差异化设置活动开始时间;

②满立减/满立折/满包邮均可提高客单价,新品结合流量款和利润款产品进行合理搭配;

③满件折/满立减的优惠是与其他店铺活动优惠叠加使用的,对于已经参加折扣活动的商品,买家购买时以折扣后的价格计入满件折/满立减规则中,因此,设置前需核算利润。

7、店铺优惠券

①新品优惠券设置高面额,前期让利,粉丝专享配合FEED粉丝营销;

②设置领取型优惠券,结合店铺装修;

③分期设置领取型和定向发� ��型优惠券,客户营销;

④参与互动型优惠券,多样化营销。

8、店铺优惠码

①便于用户和用户之间的传播途径可以设置非常简单的优惠码,例如:1234,ababab,666666等单一简单的优惠码;

②在商品详情页/店铺中展示;

③选择联盟渠道后,到联盟后台"推广计划管理"的"买家权益计划"激活联盟渠道的推广;

9、金币营销

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10、直通车迅速引流

商家可根据店铺的重点国家进行区域投放层级区分,后续速卖通将对直通车引流专门进行讲解;

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11、网红社交推广

结合目标客 户群体属性特征,根据KOL的个人信息和过往作品的互动情况,挑选合作KOL;

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