在过去一年里，"南方街头的骆驼比沙漠都多"、""山下都是吊带、山顶都是骆驼"等话题屡屡登上热搜。
冲锋衣作为户外赛道中的核心单品之一，是众多户外品牌的"兵家必争之地"。
但，「骆驼Camel Crown」的冲锋衣却一枝独秀，在北面、迪卡侬、始祖鸟等实力派的围攻下，销售位居榜首。
2023年，骆驼冲锋衣全网单季销量超过320万件，位列抖音会员系数行业增长TOP1，多年稳居天猫行业销量第一。
这个以男鞋起家的老牌国货是如何"翻红出圈"，打入年轻人的衣橱，又如何在海外脱颖而出？
老牌国货怎么做"年轻化"？
骆驼的故事，要从创始人万金刚讲起。
1980年，万金刚考入中山大学，毕业后被分配到湖北肿瘤医院当医生。1989年，万金刚考入福建医科大学继续深造。在读研期间，万金刚� �福建浓厚的商业气息所感染，"不安分"的他决定弃医从商。
在那个"毕业包分配"的年代，大学生"很值钱"。凭借着"高维打低维"的优势，万金刚的生意很快有了起色。
1995年，万金刚先后在泉州、温州、广州开办鞋厂，工厂运营达到国内先进水平，成为当时国内最大的鞋工厂之一。
但是，只做代工生产和代理，没有自己的品牌，就永远只能在低端市场打转，拿到的也是别人分剩下的边角料。
有一次，万金刚在商场考察时，看到一个外国品牌的专柜，里面的鞋子明明就是自己工厂生产的，只是贴上了别人的品牌logo，标价就比出厂价高出了几十倍。这件事情深深地触动了他，也让他意识到："只有品牌才是支撑价格、销量和抵抗风险的有力武器。"
时间来到千禧年，万金刚收购了天津"沙船"鞋厂的品牌——骆 驼，这个创立于1930年，中国皮鞋行业最早、最老的品牌之一。
在确立品牌与商标后，2003年骆驼在北京成立了首家专卖店，之后便一路高歌猛进，从线下专卖店到线上电商"多点开花"，产品线也由男鞋扩展至女鞋、户外、休闲等。
截至2024年，骆驼拥有4000多家线下门店，全球用户超3亿，更造就了"每14个中国人就有一人穿骆驼"的现象级案例。
图源：骆驼
不过，这一路走来，骆驼也并非一帆风顺。
在以往的印象中，"老气"、"过时"、"设计丑"这些标签贴在骆驼的身上，哪怕线下专卖店"遍地开花"，来� ��的也都是中年群体。
那骆驼是如何实现从"中年衣柜"到大学生"秋冬校服"的华丽转身，成为年轻人的"新欢"？
2020年，露营元年开启，大批年轻用户的涌入造就了露营热，户外市场开始爆发。骆驼立刻抓住了机会，将露营装备从单品类扩展到全品类，实现了销售额的翻倍增长。
2022年，为了抓住更多的年轻用户，骆驼开启了品牌年轻化战略。
如何在不改变"品牌底色"的基础上，让品牌年轻化是个大话题。于骆驼而言，主要从设计和营销上入手。
在设计方面，骆驼在保持"户外基因"的基础上，增添时尚感，强调氛围感，为品牌注入新的活力。
在色彩上，通过挑选年度流行色和畅销色，与品牌色"驼色"进行呼应；在结构上，根据骆驼的首字母"C"和logo"，演变出服装上的拱形结构设计；在剪裁上，进� ��一些实用型的拆卸设计，并在帽子、袖口、下摆做调节设计，强调品牌的户外基因。
同时，在品牌logo上，骆驼也创造了拟人化的专属IP，并运用到产品、视觉展示、品牌推广等方方面面，在保持品牌识别度的同时，更符合年轻消费者的视觉习惯。
图源：骆驼
在营销方面，骆驼更是紧随潮流。山系穿搭、City Walk、Gorpcore……每一个当下的热门标签，骆驼都不曾错过，与标签背后的人群进行情感共鸣，通过情感链接，构筑品牌"体感"。
在平台上，除了"户外种草地"小红书，骆驼还在B站、抖音、微博等社媒平台上进� �内容营销，与KOL合作，通过开箱、评测、穿搭等视频，生动形象地展示产品，扩大品牌知名度。
此外，骆驼还携手热门IP进行跨界联名，如旅行青蛙、东来也、阿狸、GK电竞等，尽可能地打入更多圈层，从多个角度打动年轻人，为品牌赋予更深的"情感价值"。
图源：骆驼
层层努力下，骆驼的品牌年轻化战略已卓有成效。相关数据显示，在骆驼全球超3亿用户中，Z世代、90后占比超85%，在小红书平台上，骆驼也拿下了冲锋衣、帐篷等多个类目搜索互动第一。
将"质价比"做到极致
不少品牌都在感慨，这届年轻人不好带，太 "理性"了。
事实上，也的确如此。
作为互联网的原生住民，这一代年轻人们在纷繁芜杂的信息瀑流中长大，天生就充满了"广告抗体"；而在经济下行周期下，又开始逐渐对品牌"祛魅"，不交"智商税"正在成为新一代的共识。
但是，年轻人又不愿意"降级消费".........
在过去一年里，"南方街头的骆驼比沙漠都多"、""山下都是吊带、山顶都是骆驼"等话题屡屡登上热搜。冲锋衣作为户外赛道中的核心单品之一，是众多户外品牌的"兵家必争之地"。但，「骆驼Camel Crown」
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1892969.html
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